轉型升級樹品牌 海墾茶香沁萬家
2019年10月15日 08:22  來源:海南日報  宋體
海墾五指山茶業集團采茶女工在采茶。 鄧鈺 攝
海墾五指山茶業集團采茶女工在采茶。 鄧鈺 攝

  記者 鄧鈺

  秋風已起,茶樹仍是青翠。

  10月13日,在海南省農墾茶業集團股份有限公司定安南海分公司(以下簡稱海墾茶業集團南海分公司)的茶葉種植基地,采茶女三五成群,忙碌地為茶樹修剪枝葉,為土壤施肥,等待早春茶的長成。

  茶樹間,悠悠茶歌傳揚,唱的是產業轉型發展,茶葉變“金葉”的好日子。近年來,海墾茶業集團通過加強對茶葉資源,茶葉加工廠、茶葉品牌和銷售渠道等4個方面的整合,帶動旗下茶企抱團發展,加大茶產業整合力度,推動我省茶產業轉型升級,充分念好產業發展“效益經”。

  統一標準闖市場 從小散弱到抱團發展

  “南海分公司發展茶產業的歷史很長,但也歷經曲折。”海墾茶業集團南海分公司總經理莫安東介紹,南海分公司的前身“南海茶廠”自20世紀六七十年代開始發展茶產業,最輝煌時其出產的“遠洋牌”紅碎茶曾一度出口歐美國家。然而,隨著市場競爭加劇,種植管理技術滯后,種植規模小和茶葉畝產效率下降等因素,南海茶廠逐漸沒落,茶葉種植規模曾一度萎縮。

  發生在海墾茶業集團南海分公司的故事并非孤例。在海南茶產業發展歷史中,各茶企曾經一度面臨“小、散、弱”難題。據了解,由于缺乏競爭力和效益,海南茶園面積和茶葉產量急劇下降,從1992年種植面積最大達到10.92萬畝。到2016年海南投產茶園面積減至約1萬畝,且分布散亂,難成規模。

  “產業缺乏規模便意味著在市場上沒有認知度和話語權。”海墾茶業集團黨委副書記、總裁吳海江介紹,為加快實施海南農墾“八八”戰略,打破茶產業發展“小、散、弱”桎梏,2016年4月,海南農墾投資控股集團組建海墾茶業集團。以“海墾茶業”為統一母品牌,帶動各分公司抱團闖市場,并從資金、人才、土地等方面,加大對茶產業整合的支持力度,做大海南茶產業,實現規模化、產業化發展。

  “產業企業化管理后,最大的變化就是產業發展變得有標準可循,也更容易得到消費者認可。”莫安東介紹,海墾茶業集團要求各分公司必須從技術、品牌、管理、銷路等方面統一管理。

  爆款茶打開市場 從同質內耗到差異互補

  “海南茶產業曾一度存在同質競爭,內耗嚴重等問題。整合茶產業資源,不僅是為了對外闖市場,更是為了合理、高效利用本地茶資源。”海墾茶業集團副總裁陳凱認為,只有通過整合茶產業資源,進一調整產業結構,完善高中低端產品體系,才能讓海南茶產業從同質內耗轉為差異互補。

  據了解,海南茶雖然品質高,但名優茶少。一方面茶樹品種差異不大,良種化程度低,高產、優質、生態茶園建設及有機茶、標準茶園推廣滯后。另一方面是,高附加值的名優茶比重過小,而普通中低檔茶利潤薄,需要加大力度調整茶樹品種結構,以進一步提高海南茶葉產業經濟效益。

  為了改善這一現象,海墾茶業集團成立后對系統內現有的茶樹品種和茶葉產品進行梳理,并根據不同茶葉的品質、特性和文化背景,重新進行定位、設計、包裝和推銷,保證了產品的差異化。同時,該集團在線上、線下廣泛鋪設營銷渠道,目前已在線下開設“百城千店”戰略專營店83家 ,在線上登陸各大主流電商平臺。

  “我們通過打造爆款茶,提高消費者對整個海墾茶葉的認知度和美譽度,從而讓品牌形象深入人心,同時我們還根據自用、送禮等不同需求推出不同檔次的茶品。”陳凱介紹,該集團如今已推出140余款各具特色的茶產品,呈現出百花齊放的態勢,白沙春芽綠茶等幾個單品,成為爆款單品,年銷售額皆突破千萬元。

  “這兩年海墾茶葉產品越來越豐富,白沙綠茶還推出了袋裝、盒裝、罐裝還有小罐茶等各種不同形式和品質的產品,送禮特別有面子。”白沙綠茶忠實“粉絲”趙明高興地說,現在他不僅常買茶自己喝,還常郵寄到外地送親友。

  此外,海墾茶業集團還注重結合本地文化打造茶產業。在今年8月,融入母瑞山革命根據地紅色文化作為特色的“瑞軍潭”系列茶產品,一經推出便受到消費者歡迎,更成為游客的紅色旅游伴手禮。

  賺完茶錢賺景錢 從“單腿走路”到茶旅文融合

  一望無際的生態茶園既是富饒之地,也擁有美妙景致。賺完茶錢還能賺景錢,近年來,海墾茶業集團各分公司積極推動茶旅文融合,推出茶葉采摘旅游體驗項目,引得四方游人紛至沓來。

  “我很喜歡在周末開車到黃竹的茶園里轉轉、走走,非常舒服愜意。”海口茶友王光龍說,在茶園,游客們既可以坐在品茗室里喝茶談心,在田間地頭跟著工人們采茶,還可以到廠房觀摩茶葉的制作過程和親手炒茶。茶葉采摘和烘焙制作的一條龍式體驗,讓人們沉浸在馥郁芬芳的茶文化中。

  據了解,海墾茶業集團將加強和地方政府合作,共享優質旅游資源,打造結合茶葉種植、加工、銷售和文化體驗為一體的農旅結合生態產業鏈條,推進海南全域旅游建設:如建設海墾金江茶文化產業園項目;借助“白沙”綠茶品牌效應,打造“從茶園到茶杯·白沙茶葉品質之旅”專線游;以白馬嶺茶葉生產基地為主體,聚焦茶葉生產加工環節,打造一條工業旅游的茶旅專線……從而形成“東西南聯動,中部為本”的茶旅布局。

  此外,在茶文化方面,在目前的基礎上,海墾茶業集團未來還會進一步提升形象內涵,為大家奉獻“海南茶味道”,講好“海南茶故事”。

  (本報定城10月14日電)

編輯:葉霖嘉
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